manfredina.ru - Продать дом - подороже и побыстрее Своими руками - Как


Как сделать своими руками и быстро продать

Содержание ✓

как быстро продать дом

Иногда бывает так, что только что построенный дом или давно обжитую дачу приходится продавать. Причины могут быть самыми разными, но цель одна — продать недвижимость максимально дорого и по возможности быстро.

В такой ситуации помогут советы опытного строительного эксперта.

Нас, как строительных экспертов, часто привлекают к процессу продажи домов. Как правило, приходится делать техническое заключение о состоянии конструкций и коммуникаций: одним продавцам – для подтверждения качества и надёжности дома потенциальному покупателю, другим – для регистрации права собственности и последующей продажи «самостроя» (дома, построенного без оформления разрешения на строительство). Часто нас приглашают и покупатели для оценки технического состояния приглянувшегося объекта. Волей-неволей приходится вникать в сложный и многоступенчатый процесс перехода собственности из рук в руки. Многолетний практический опыт позволил нам сформулировать несколько важных правил продажи загородных жилых домов.

Особенности продажи недостроенных домов

Такие объекты продавать сложно. Дорого подобные «полуфабрикаты» не продаются, затраты на строительство окупаются крайне редко, не говоря уже о прибыли. Что в такой ситуации можно сделать? Не стоит сразу снижать цену и продавать «стройку» в таком виде, как есть. Лучше выполнить ряд простых работ с целью придания объекту более привлекательного вида – провести предпродажную подготовку:

  • навести на строительной площадке образцовый порядок;
  • максимально спланировать участок:
  • обустроить въезд для машин покупателей;
  • сделать хотя бы самое дешёвое ограждение с воротами (при отсутствии забора);
  • складировать имеющиеся материалы и накрыть их от дождя и снега;
  • навести порядок в бытовке после строителей, чтобы в ненастную погоду в ней можно было спокойно обсудить вопросы продажи;
  • провести консервацию дома: закрыть дверные и оконные проёмы плёнкой от дождя и ветра, обработать антисептиком деревянные конструкции и т.д.

Надо сделать так, чтобы стройка не выглядела заброшенной. Это будет вселять в потенциальных покупателей уверенность в том, что дом можно быстро достроить.

Документы на дом

Хорошо, если у вас есть проект и разрешение на строительство. Если же его нет, то очень важно сделать проект по факту (заказать у проектировщика). Необходимо собрать все документы на материалы, договор на строительство и прочее. Все документы надо собрать в одну папку и обязательно показать её покупателям – это будет весомым аргументом в пользу покупки именно вашего дома.

При отсутствии документов вообще (такое бывает часто) закажите элементарное обследование конструкций и коммуникаций в экспертной организации, и вы получите Техническое заключение с описанием, с планами дома, с выводами о состоянии и возможности продолжения строительства. А в устной форме получите от строительного эксперта практические советы по предпродажной подготовке дома.

Составьте перечень

Обязательно составьте реестр имеющихся строительных материалов и оборудования. В конце осмотра ненавязчиво представьте список покупателям и укажите, что данные материалы вы продаёте отдельно, но недорого — дешевле себестоимости. Покупателям пригодится, а вы получите некоторую сумму для компенсации предпродажных затрат.

Обязательно подготовьте документы и информацию по имеющимся коммуникациям: по выделенной электрической мощности, по водоснабжению и канализации, по газоснабжению. Если на участке есть точки подключения инженерных коммуникаций (колодцы, трубопроводы, канализационный септик, скважина и т.д.), обязательно продемонстрируйте их покупателям даже зимой, предварительно очистив от снега.

Ссылка по теме: Как где и когда строить дом который можно будет продать

Все эти аспекты помогут убедить потенциального покупателя в основательности вашей стройки и в возможности скорого и малозатратного завершения процесса строительства.

Продажа дома, готового для проживания

Самая редкая и популярная категория – дом, полностью готовый к проживанию (под ключ). Это дом с отделкой, с функционирующими коммуникациями. Казалось бы, такой дом должен продаться легко, дорого и быстро, так как не требуется затрат и времени на строительство.

Но не тут-то было. Как правило, смотрят такой дом весьма капризные покупатели – те, кто не желает тратить время на строительство. Им нужно всё готовое и лучшее. Они уже посмотрели много вариантов, но всё ещё не знают, какой выбрать. Начинаются вопросы: а вот автономная канализация – её же надо периодически чистить? А насколько надёжен и безопасен газгольдер? А можно ли перенести перегородки, устроить второй санузел, заменить душевую кабину на ванну и тому подобное. Продавец дома уже не знает, что и делать и как быть.

Так что же делать в данной ситуации? Спокойно выслушивать таких посетителей и запоминать их вопросы и претензии. Все покупатели очень похожи, и других не будет. Постарайтесь проанализировать мнение десятка подобных гостей и только после этого делайте выводы и начинайте действовать.

У продавцов возникают типичные вопросы по предпродажной подготовке: устанавливать ли полностью сантехнику и мебель, вешать ли занавески и т.п. А вдруг покупателям не понравится ванна или раковина?

Из опыта мы можем однозначно утверждать: чтобы продать готовый дом. надо установить максимально возмож ное сантехническое оборудование, повесить светильники и шторы, завезти элементарную мебель и даже посуду. В доме хотя бы из одного крана должна течь вода, работать унитаз и иметься несколько стульев и стол. Тогда у покупателя сложится мнение, что в доме уже можно жить, у него не должно возникнуть желание покинуть это место. Позитивному настрою поможет и работающая сантехника, и включённое отопление, и удобная нужная мебель. И горячий чай из чайника на новом столе в кухне.

Ссылка по теме: Как правильно осмотреть дом перед покупкой – Часть 2

Покупатель приезжает с семьёй

Если осматривать дом приезжает целое семейство, то должно быть что-либо привлекательное для детей, например, детская мебель, игрушки или маленький спортивный уголок; для бабушек -кресло, телевизор, готовая удобная кухня в доме и огородик на участке, для мужчин – маленький бар и всё готовое в доме для проживания, а для женщин – тепло и уют в доме. Конечно, у покупателей будет много вопросов и претензий. Но найдутся и те, у кого всё хорошее в доме поселит в душе желание остаться.

Дом может не продаваться долгое время. Постарайтесь понять возможную причину этого, проанализировав мнения приезжающих покупателей. Найдите несколько одинаковых вопросов и причин отказа от покупки. Если возможно, устраните основное препятствие продажи. Например, в настоящее время большим спросом продать пользуются дома для постоянного проживания. Для таких домов необходима хорошая теплоизоляция ограждающих конструкций, надёжное и экономичное отопление.

Если у вас дом – тёплый, но отопление – электрическими конвекторами при малой выделенной мощности, то это, скорее всего, станет проблемой при продаже. Что делать в данной ситуации?

Дешёвый, но очень спорный вариант – устроить печное и каминное отопление. К сожалению, большинство потенциальных покупателей загородных домов – городские жители, которые не умеют обращаться с дровами.

Поэтому перспектива возиться с печкой их пугает. Более реальный, пусть и затратный выход – установить газгольдер и смонтировать радиаторную систему отопления. В результате вы получаете газифицированный дом с отоплением, горячей водой от газового котла и с газовой плитой на кухне. Но прежде чем принимать решение о переводе вашего дачного дома в разряд домов для постоянного проживания (ПМЖ), оцените все необходимые условия для этого в вашем поселке: возможность круглогодичного подъезда, надёжность зимних общепоселковых коммуникаций и т.д.

Ссылка по теме: Как своими руками разобрать старый дом или сарай

Дом, в котором вы уже пожили

Чем такие дома нравятся покупателям?

Дома обжиты, проверены в эксплуатации, есть мебель и многие предметы быта. Не нравятся покупателям физический износ и необходимость косметического или капитального ремонта, не всегда удачные планировки, либо что-то ещё. Перед продавцами встают типичные вопросы: делать или не делать ремонт, выбросить или оставить старую мебель. В данной ситуации всё зависит от степени износа дома, от его комфортности и обеспеченности коммуникациями. Общие советы: проведите предпродажную подготовку, вывезите совсем старые или лишние вещи для освобождения жизненного пространства: сделайте минимальный косметический ремонт с покраской фасадов. Этого будет вполне достаточно для создания хорошего впечатления у покупателей.

На заметку

В конце хотим рассказать об особенностях продажи жилых домов в некоторых американских штатах. Риэлтор размещает объявления о продаже дома и постепенно собирает информацию о запросах. Затем на определённую дату назначает общий просмотр для потенциальных покупателей с небольшой вечеринкой и фуршетом. Покупатели приходят смотреть дом и попадают на приятное организованное мероприятие. В непринужденной обстановке гости знакомятся с домом и узнают о его возможностях. Есть повод задуматься! Может быть, и нам при продаже дома пытаться сделать что-то подобное, например, устроить чаепитие из самовара с баранками?

©Авторы А. и Г. Исаковские

Ниже другие записи по теме "Как сделать своими руками - домохозяину!"


Источник: http://kak-svoimi-rukami.com/2015/04/prodat-dom-podorozhe-i-pobystree/


Закрыть ... [X]

Что вы могли бы делать своими руками для продажи? Средний возраст раскраски

Как сделать своими руками и быстро продать Что можно сделать своими руками и продавать? Как
Как сделать своими руками и быстро продать Афоризмы о питомцах. Лучшая коллекция афоризмов
Как сделать своими руками и быстро продать Гель Демотен лечение демодекоза, профилактика
Как сделать своими руками и быстро продать День рождения для вашего ребенка / Праздник дома. Сценарии
Как сделать своими руками и быстро продать Заборы для дачи. Строительство под ключ
Зудится кожа - Вопрос дерматологу - 03 Онлайн Как отбелить локти в домашних условиях быстро и смягчить кожу Календарь стрижек на август 2017. Лунный календарь стрижки Курсы маникюра и наращивания ногтей, курсы Маячок для ножниц мастер класс Наросты на коже: фото и названия разных видов, а также Олеся. Поздравить Олесю, пожелания Олесе, стихи пожелания Олесе